Gestion de ventes immobilières

Comment gérer au mieux la Gestion de ventes immobilières ?

Pour un agent immobilier ou un conseiller immobilier la bonne gestion de ventes immobilières est primordiale car c’est le coeur de notre métier. Une vente réussie nécessite une bonne préparation, une stratégie marketing efficace et un accompagnement personnalisé tout au long du processus.

Vous pouvez retrouver ci dessous les services indispensables que je mets à votre disposition pour une vente efficace. 

La première étape est l’évaluation de votre bien, cela consiste à évaluer la valeur marchande du bien par le biais d’une estimation ou d’un avis de valeur. Pour cela, il est judicieux de faire appel à un agent immobilier ou à un conseiller en immobilier de votre secteur pour obtenir une estimation réaliste.

Les zones desservies par votre agent immobilier sont très importants car il a la connaissance parfaite du secteur.

Je vous propose d’effectuer un avis de valeur personnalisé avec une analyse du marché concurrentiel entièrement gratuite.

Avant la mise en vente de votre bien certaines formalités sont obligatoires pour la diffusion,  comme les diagnostics de performance énergétiques (DPE). 

Il est fortement recommandé de faire les autres diagnostics obligatoires pour la vente comme l’électricité, le gaz, le plomb, l’amiante ou encore l’état des risques et pollution (ERP) si votre bien est concerné.

Le contrôle assainissement est aussi obligatoire pour la vente de votre bien que ce soit un assainissement individuel ou collectif.

Je me charge de contacter et prendre rendez-vous avec les différents organismes nécessaires.

  • La photo

La photo de votre bien est le premier argument de vente, elle permet à votre acheteur de se projeter plus facilement.

Le temps extérieur, la luminosité de votre bien, la préparation à la photo avec le rangement des pièces et bien sûr la qualité de la photo sont des éléments très importants.

C’est pourquoi j’utilise un matériel professionnel pour un rendu photo de qualité exemplaire.

  • La visite virtuelle

Une visite virtuelle est très utile lors de la vente de votre maison. Toutes nos statistiques le prouvent,
cela accélère les délais de transaction.

La technologie de la visite virtuelle permet de ne rien cacher de votre bien, que ce soit ses qualités et ses défauts. Les acheteurs pourront valider la visite virtuelle avant de se déplacer pour rien. En conséquence, les visites sont également plus efficaces et plus qualitatives.

  •  La vidéo de présentation

Les formats vidéo ont révolutionnés le secteur de l’immobilier ces dernières années. Il est devenu un format incontournable pour toute stratégie de communication et stratégie de webmarketing immobilier efficace.

Les vidéos représentent à elles seules 60% du trafic Internet. Sur YouTube, 72 heures de vidéo sont regardées chaque minute.
Les annonces immobilières avec vidéos explicatives ont connues une augmentation de 25% des visites, démontrant une nette augmentation de l’intérêt des internautes. Peu de sociétés immobilières en France utilisent ce format. Sur 100 agences immobilières, seules 4% utilisent la vidéo.

  • Le home staging

Je propose la réalisation de photos 3D au goût des acquéreurs pour les aider à se projeter dans leur futur projet. Une image concrète de leur projet final peu faire la différence dans leur décision d’une potentielle offre d’achat.

Nous allons diffuser votre bien sur tous les portails de vente immobilière  dite  » premium » comme SeLoger, LogicImmo, AvendreAlouer, Leboncoin, Bien ici et bien d’autres encore.

En exclusivité la diffusion s’étend jusqu’à l’international sur les portails comme Green-Acres, Listglobally ou encore rightmove .

Pour votre bien prestige, nous diffuserons sur Belles demeures.

Une grande diffusion pour la visibilité de votre bien est très importante pour la vente.

Le suivi client est très important que ce soit pour les vendeurs ou les acquéreurs.

Après chaque visite, je fait un point avec l’acquéreur pour connaître les points positifs et les points négatifs qu’il a relevé du bien à la vente, ce qui permet d’établir une action pour déclencher potentiellement une offre d’achat.

Exemple :  » J’aimerais changer le système de chauffage, j’ai peur que cela me coûte très cher. « 

Je vais faire intervenir un plombier afin d’établir un devis avec le système de chauffage que souhaite l’acquéreur. Une fois que l’acquéreur à toutes les cartes en main pour son projet, il pourra lui seul prendre la décision de faire une offre. 

Ses comptes rendus sont transmis au vendeur après chaque visite via un appel

Lorsqu’une proposition d’achat est acceptée par le vendeur d’un bien immobilier, cela marque une étape importante dans le processus de vente. À ce stade, deux documents peuvent être utilisés en France pour officialiser l’accord entre l’acheteur et le vendeur : le compromis de vente et la promesse de vente.

  • Compromis de vente (ou compromis de vente préliminaire) :

Le compromis de vente est un contrat préliminaire qui engage à la fois l’acheteur et le vendeur dans la vente d’un bien immobilier. Il contient généralement les conditions de la vente, telles que le prix, la description du bien, les délais, les conditions suspensives (par exemple, l’obtention d’un prêt immobilier), ainsi que les modalités de la transaction.

Une fois signé par les deux parties, le compromis de vente est généralement assorti d’un dépôt de garantie, qui peut être d’environ 5 à 10% du prix de vente. Ce dépôt assure l’engagement des deux parties dans la transaction. En cas de non-respect des termes du compromis par l’une des parties, elle peut perdre le dépôt de garantie.

Le compromis de vente est suivi par la signature de l’acte de vente définitif chez le notaire, où toutes les conditions du compromis doivent être remplies.

  • Promesse de vente :

La promesse de vente est un document par lequel le vendeur s’engage à réserver le bien à l’acheteur potentiel pendant une période déterminée. Contrairement au compromis de vente, la promesse de vente n’engage que le vendeur. Elle donne à l’acheteur un droit de priorité sur l’achat du bien pendant un certain laps de temps.

Pendant la période de validité de la promesse de vente, le vendeur n’est pas autorisé à vendre le bien à quelqu’un d’autre. Si l’acheteur décide d’acheter le bien aux conditions convenues dans la promesse de vente, il peut le faire avant l’expiration de la période de validité.

En résumé, le compromis de vente engage à la fois l’acheteur et le vendeur dans la vente du bien immobilier, tandis que la promesse de vente n’engage que le vendeur à ne pas vendre le bien à quelqu’un d’autre pendant une période déterminée.

 

 
 
 
 

Une fois le compromis de vente signé et les conditions prévues réalisées, l’étape suivante dans le processus de vente d’un bien immobilier est la finalisation de la transaction à travers l’acte authentique et le relevé des compteurs.

  • Relevé des compteurs :

Avant la signature de l’acte authentique, il est nécessaire de procéder au relevé des compteurs, notamment pour les services publics tels que l’eau, le gaz, l’électricité, et éventuellement le chauffage collectif. Ce relevé permet de déterminer la consommation enregistrée jusqu’à la date de transfert de propriété.

En pratique, le relevé des compteurs peut être effectué par le vendeur, l’acheteur, ou un représentant désigné par les deux parties. Les relevés doivent être consignés et communiqués aux fournisseurs concernés pour établir les factures de clôture et de démarrage pour l’acheteur.

  • Acte authentique :

L’acte authentique est le contrat final de vente immobilière. Il est rédigé et signé devant notaire comme pour la promesse ou le compromis de vente. Cette étape est très importante car l’acte authentique confirme le transfert définitif de propriété du vendeur à l’acheteur. Il contient toutes les informations et les conditions de la vente, telles que le prix final, les modalités de paiement, les diagnostics techniques, les servitudes éventuelles, etc.

La signature de l’acte authentique intervient après que toutes les conditions suspensives énoncées dans le compromis de vente (le cas échéant) ont été remplies. Une fois l’acte authentique signé, la vente est définitive et le transfert de propriété est effectif.

Le notaire est chargé de rédiger l’acte authentique et de procéder à son enregistrement auprès du service de la publicité foncière pour assurer l’opposabilité de la vente aux tiers.

En conclusion, le relevé des compteurs permet de régulariser les consommations enregistrées jusqu’à la date de transfert de propriété, tandis que l’acte authentique finalise la transaction en officialisant le transfert définitif de propriété du vendeur à l’acheteur.

La mise en valeur de votre bien

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